Professionelles Verkaufsexposé erstellen

Ein professionelles Verkaufsexposé für Wohnimmobilien ist ein entscheidendes Werkzeug, um potenzielle Käufer effektiv zu erreichen und sie über Ihr Immobilienangebot zu informieren. In einem besonders umkämpften Markt wie dem Immobilienmarkt für Wohnungen und Häuser ist ein gut konzipiertes Exposé umso wichtiger.

Das Ziel eines professionellen Verkaufsexposés

Das Hauptziel ist, alle wichtigen Informationen zu der Immobilie in einer ansprechenden und leicht verständlichen Weise darzustellen. Darüber hinaus soll es die potentiellen Interessenten dazu bewegen, weitere Schritte zu unternehmen, beispielsweise eine Besichtigung zu vereinbaren oder direkt mit dem Verkäufer in Kontakt zu treten.

Ein professionelles Verkaufsexposé wendet sich an die richtige Zielgruppe. Denn es soll vor allem potenzielle Käufer erreichen, die je nach Interessen ganz unterschiedlich motiviert sein können:

– Privatpersonen auf Wohnungssuche

– Investoren, die in Immobilien investieren möchten

– Familien, die sich vergrößern möchten oder von der Miete ins Eigentum wechseln

– Senioren, die in altersgerechte Wohnungen umziehen möchten

Must-Have Informationen: diese Angaben gehören in jedes professionelle Verkaufsexposé

– Objektbeschreibung: Art der Immobilie, Baujahr, Zustand,

– Lage und Infrastruktur: Nähe zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Einkaufsmöglichkeiten etc.

– Grundrisse und Raumangebot

– Ausstattung: Art der Heizung, Fußbodenmaterial, etc.

– Preis und Nebenkosten

– Rechtliche Hinweise wie Energieausweis

Ein potentieller Käufer kann anhand dieser Informationen sehr rasch feststellen, ob Ihre Immobilie für ihn interessant ist, da hier die wesentlichen Punkte für seine Kaufentscheidung genannt sind. Abhängig vom Zustand und der Bezugsfertigkeit können natürlich noch weitere Informationen wie z.B. ein notwendiger Sanierungsbedarf angesprochen werden.

Abschließend beinhaltet Ihr Exposé Ihre Kontaktinformationen.

Optionale Informationen

Diese Punkte sind nicht immer notwendig, können aber manchmal für potentielle Interessenten ebenfalls sehr interessant sein:

• Infos zur Nachbarschaft
• Zukunftsaussichten der Lage
• Virtuelle Rundgänge
• Geschichten oder Anekdoten zur Immobilie

Die Zukunftsaussichten der Lage können dann eine Rolle spielen, wenn städtebauliche Maßnahmen geplant sind oder wenn in der näheren Umgebung die Infrastruktur verändert wird, z.B. wenn ein neues Einkaufszentrum entsteht oder eine Grünfläche angelegt wird.

Ein Geschichtsträchtiges Haus, bekannte Persönlichkeiten die in diesem Haus gewohnt haben oder prominente Vorbesitzer sind heutzutage zwar eher selten, aber auch Infos wie diese ziehen gern die Aufmerksamkeit von Käufern auf sich.

professionelles Verkaufsexposé: der passende Stil

Auch wie man potentielle Käufer anspricht, kann viel bewirken. Dazu drei Beispiele:

– Familiärer Stil: spricht vor allem junge Familien an

– Sachlich und technischer Stil: Gut für Investoren oder professionelle Käufer

– Luxuriös und exklusiver Stil: Zielt auf High-End-Käufer ab.

Fazit: Versuchen Sie die Bildsprache in ihrem Exposé mit dem Sprachstil in eine Einheit zu bringen. Denn auch der Ton macht die Musik und ein professionelles Verkaufsexposé tut genau das!

Anzahl der Fotos

Mindestens 10-15 hochwertige Fotos sind empfehlenswert, um einen umfassenden Eindruck von der Immobilie zu geben. Manchmal ist das jedoch verkehrt, wenn z.B. weniger ästhetische Seiten der Immobilie dadurch zu sehr betont werden. Hier sind vor allem die berühmten Eye-Catcher gefragt.

Natürlich gehen Sie davon aus, dass sich ein Immobilienkäufer nicht nur Ihr gutes Immobilienexposé ansehen wird, wenn ihr Haus für ihn interessant ist. Jedoch wird ein Interessent anhand Ihrer Fotos sehr zügig entscheiden, ob Ihr Immobilienangebot überhaupt interessant ist oder nicht!

Insbesondere wenn in Ihrem lokalen Immobilienmarkt ein Angebotsüberhang herrscht, also mehr Häuser und Wohnungen zum Kauf angeboten werden, als Käufer am Markt vorhanden sind, haben Sie mit professionellen Fotos im Wettbewerb um einen Käufer viel bessere Verkaufschancen. Ob Sie dazu wenig oder viel Fotos verwenden sollten, ist auch Ansichtssache. Sofern das Exposé für Ihre Immobilie mit gelungenen Fotos überzeugen kann, werden Sie das ohnehin an der Käuferresonanz feststellen.

Fazit: nicht umsonst heißt es: ein Bild sagt mehr als tausend Worte! Wie Sie auch mit wenig Aufwand professionelle Immobilienfotos erstellen können, verlinken wir Ihnen im Anschluss an diesen Artikel.

Der Titel – er trifft den Nagel auf den Kopf

Mit wenigen Worten spricht der Titel die wesentlichen Aspekte an, die von der Käuferzielgruppe gesucht wird. Erprobte Beispiele für gute Titel in Verkaufsexposés sind diese drei Beispiele:

– Ihr neues Zuhause im Herzen von (Stadt)

– Investieren Sie in die Zukunft: Top-Lage in (Stadt)

– Exklusives Wohnen für anspruchsvolle Käufer

Verkaufspsychologie

Die Verkaufspsychologie ist der Aspekt, den private Verkäufer gern unterschätzen, der aber die berühmte Kirsche auf der Torte ist. Wie verhält sich ein Immobilienkäufer und wann bzw. wie trifft er seine Kaufentscheidung?

Gerade wenn Sie ihre Wohnimmobilie an Selbstnutzer verkaufen, sollten Sie bedenken, dass Ihr Käufer womöglich die einmalige und größte Investitionsentscheidung seines Lebens trifft! Das kostet nicht wenige Käufer Mut und Überwindung von Hemmschwellen.

In einem professionellen Verkaufsexposé werden geschickt die üblichen Hemmschwellen von Kaufinteressenten reduziert. Die Verkaufspsychologie hat dafür einen Begriff: Soziale Bewährtheit:

– mit dem Verkauf dieser Immobilie kann ein Interessent nichts falsch machen, weil der Vorbesitzer hier auch viele glückliche Jahre gewohnt hat,

– dieses Haus ist wirklich sehr attraktiv, denn diese Großzügigkeit, dieser Blick, diese exklusive Lage wird ein Käufer so schnell nicht wieder finden,

– einen schöneren kindgerechten Hausgarten wie diesen werden Sie in der ganzen Stadt kein zweites Mal finden, überzeugen Sie sich am besten selbst davon.

Wenn Sie ein Haus verkaufen, kann das bedeuten, dass zuerst der Papa das Haus besichtigt, dann Papa gemeinsam mit Mama und schließlich die gesamte Familie zusammen mit dem Opa, der auch seinen Segen zum neuen Eigenheim gegeben soll. Jedes Familienmitglied hat seinen Anteil an der Kaufentscheidung.

Auch die ästhetischen Aspekte Ihrer Immobilie sind psychologisch relevant, denn farbliche Abstimmungen und hochwertige Fotos können positive Emotionen bei Käufern bewirken.

Fazit: Ein professionelles Verkaufsexposé ist viel mehr als nur eine Informationsbroschüre; es ist ein Marketinginstrument. Es sollte sorgfältig angefertigt werden, um Ihre Zielgruppen anzusprechen und um alle relevanten Informationen zu präsentieren. Ein gut durchdachtes Exposé kann erheblich dazu beitragen, den Verkauf Ihrer Immobilie zu beschleunigen und den besten Preis zu erzielen.

Weiterführende Infos und Links:

professionelle Immobilienfotos selber machen

10 Tipps woran Sie einen guten Makler erkennen

Immobilienbewertung: worauf Immobilienverkäufer achten sollten

Autoreninfo:

Maxi Schwarz berät bundesweit Kapitalanleger rund um Wohnimmobilien und unterstützt private Immobilienverkäufer in München-West

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